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“大一买的姨妈巾毕业都没用完” 双十一套路全揭秘!

2020-11-05 20:25:47 反骗大叔

“大一买的姨妈巾毕业都没用完” 双十一套路全揭秘!

凤凰网财经凰家反骗局出品 文|反骗大叔

今年的双十一对大叔来讲有点儿“突如‘琦’来”的味道!

突然听到别人问我是不是在看李佳琦直播,我半天没反应过来是怎么回事儿……

懵圈半天去百度了一下才知道今年的双十一预售已经(10月20日晚上)正式开始了。

嗯,情理之中,也有一点意料之外。活动周期延长到了22天,而且是以李佳琦、薇娅这样的超级网红同日直播的王炸方式开场,仪式感已经远超预售本身。

更让大叔意外的是,为什么有那么多人问我“是不是在看李佳琦直播?”

我一个钢铁直男,要看也是看薇娅啊,看什么李佳琦?!

反正他们卖的基本都不是我需要的。唯一有一次想买个锅,搜个直播,李佳琦还翻车了……

大叔这老干部思维已经跟不上时代了,本想老老实实躺在沙滩上看后浪翻滚,结果还是被第二天的数据惊的一下坐了起来。有点儿“大叔困中惊坐起,薇娅佳琦入目来”的感觉!

所以,本期凰家反骗局就来给大伙儿说说今年双十一的套路!

·1· 李佳琦、薇娅熬一夜或赚20亿 你贡献了多少?

咱们先从薇娅和李佳琦的王炸直播开始!

据统计,薇娅和李佳琦的直播观看次数则分别为1.49亿和1.62亿,两人合计的直播观看次数超过3亿次!

什么概念?全中国只有14亿多人啊!

如果说观看次数这东西太虚,可以刷。那成交额可是实实在在要靠真金白银来堆的!

据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据,10月21日0点到23:59分,薇娅的销量是867.2万,GMV(成交总额)高达53.2亿元;李佳琦的销量则是700.7万,GMV也达到38.7亿元。两人GMV合计高达91.9亿元。

知瓜数据截图

红漏斗数据截图

91.9亿!

“我的妈呀!这超过了多少上市公司全年的营收啊?”

有了这个营收打底,李佳琦和薇娅一晚上又赚了多少个小目标?

大叔的朋友萝丝就在第二天问我,“大叔,昨天晚上我看直播的时候我妈问我,说李佳琦这一晚上得挣好几万吧?我跟她说,好几万?至少得好几百万!你说他昨晚能赚多少钱?”

既然大伙儿都这么关(ba)心(gua),大叔就来根据公开数据估算一下:

头部网红基本是两块儿收入,坑位费加提成。今年5月份每日经济新闻曾报道,李佳琦和薇娅的坑位费都是50万起,分成是销售额的20%起。还有消息称薇娅今年的平均分成比例是22%,一部分产品甚至能达到25%。因为缺乏具体明细数据,咱们都按坑底价50W+20%来算。

坑位费:

据第三方数据,李佳琦共介绍了126款产品,薇娅则是149款。按60万坑位费计算,李佳琦一晚的坑位收入是6300万,薇娅则达到了7450万。

销售分成收入:

李佳琦一天的销售额是38.7亿元,薇娅是53.2亿元,所以按20%的分成比例,李佳琦和薇娅的收入分别是7.74亿和10.64亿。

合计:

所以,李佳琦和薇娅1021那一夜的收入分别高达8.37亿和11.385亿,合计接近20亿,达到19.755亿元!!

震惊三连有木有???

当然,这个钱不可能全部装入他们的腰包,背后的公司要占一部分,税要占一部分。但都刨完也还有好几个小目标啊!

萝丝看到数据后撇了撇嘴,说“千万不能让我妈知道,要不下次我看直播的时候等着我的就是:‘人家一晚上挣你八辈子钱,你还有脸看呢??人家挣钱你花钱,你是不是缺心眼儿??’”

大叔,哈哈哈,然后问她,“你也挺厉害呀,八辈子8个多亿,就说是税前,你也妥妥是富婆儿啊!”

“滚!”萝丝咆哮一声走开了……

怎么样,剁手党们,同样经过一夜的奋战,薇娅和李佳琦的20个小目标里有你多少贡献?

·2· 预付定金一时爽 再付尾款火葬场

随着李佳琦和薇娅的王炸直播开始,剁手党们也有了新的代名词:尾款人/定金人!

跟往年不同,今年的双十一分成了两拨儿,10月21日付定金的用户在11月1日就可以付尾款,然后在11月11日之前就收到包裹,就好比别人春节放假,你小年儿就到家了。很有吸引力,有木有?

不得不说,我走过最长的路就是双十一的套路。

近两年,无论是天猫还是京东,都在加大预售的活动力度。早在2012年双十一之后,还是天猫总裁的“逍遥子”张勇就表示“预售模式是天猫看好的未来电子商务战略发展的方向。”

预售模式是不是电商的发展方向这个大课题大叔不讨论,但肯定是双十一以及双十二的发展方向。

为什么呢?

最根本的原因就是天猫、淘宝的体量太大了。多达上千万的卖家,大几亿的买家,双十一、双十二仅仅一天,24小时时间根本消化不了。相信很多网友都还对2017年双十一零点付款付不了的经历记忆犹新,如果一直这样,购物节也就快成购物劫了。

您也许会说,双十一之后很多卖家会有“返场”,甚至很多比双十一当天还便宜,没有预售,把时间向后延伸更好。这对永远不吃亏的“等等党”来说或许真的是更优选择,但对天猫、淘宝平台和卖家来说却远非如此。

既然是购物节,那么什么时候才是最兴奋、最充满期待,最容易冲动的时候?

那一定是节前,快到节日的时候!

大家都有生活,春节、国庆,什么时候才是幸福感最爆棚的时候?

没错,就是放假前那一天,下班前那一小时,进而延展到节前一周的时间。感觉整个生活都充满了希望!随着节日到来,假期开始,幸福感反而是衰减的,因为即将迎接你的又是漫无边际的工作。

双十一的预售也恰恰是利用了人们这个心里:盼望了一年的双十一,宁可买错,不能错过,错过再等一年!在这样的营销宣传洗脑下,双十一之前用户的购买欲望简直被撩到了最高点。预售恰恰可以充分满足大家的消费热情。定金一交,然后剩下的时间满满都是期待!人在沉浸在快乐和幸福感中的时候会大大降低对金钱数字的敏感程度,很容易造成冲动消费。

预售另一个对心理学的可怕运用在于定金相对于商品价格只是很少的一部分,很多商品的定金都只是几十块,一百块已经算多的了。对于用户来讲,支付一个又一个几十、一个又一个一百,要比支付一个又一个几百、一个又一个几千轻松容易得多,就算付了几千块定金好像也不是一个多大的数字。

尾款却经常是定金的数倍、十数倍、数十倍,所以很多网友吐槽:定金一时爽,尾款火葬场!”

您可能会说,定金到尾款还有很长时间,我随时可以反悔退定金啊。

这里大叔要提醒一句,您付预付款的时候一定要看清是“定金”还是“订金”——“定金”是有罚则适用的,如果没有和卖家提前约定好,是不能退的;“订金”不具有担保性质,可以退。经过大叔这几天的观察,一般商品界面用的都是“定金”。就是说你如果后悔了,商家完全可以不退定金,不但找天猫客服没有用,打官司都赢不了。

就算有些商家为了避免差评,同意退“定金”,那也是相当麻烦。比如,通行的做法是要客户先支付尾款,然后再走退货流程。而去年双十一,很多商家都是在双十一72小时以后甚至一周之后才开始处理退换货事宜,无论时间还是流程都十分繁琐。

在这种心理下,用户很容易做出另外一种决策:算了吧,反正定金都付了,就买了吧!有没有很熟悉?像不像那句经典的“来都来了”?

付定金一时爽,付尾款火葬场!所以大叔提醒“尾款人”们,不要冲动啊!

·3· 双十一的游戏到底是谁玩儿谁?

到今年,双十一已经十二年,规则越来越复杂,套路越来越深,很多网友都吐槽自己高数不好,不配过双十一,但却还是管不住自己的手!

然后用一种高考都没有的认真姿态在李佳琦、薇娅们的直播间做着笔记,专注而不能自拔。

微博截图

这又是为什么呢?

大叔觉得,那是因为双十一营造了一种易逝感和稀缺感,从而让用户产生一种预期后悔心理。就是说我做这件事并不是因为我真正想做,而是担心我不做会后悔。

换成双十一的表达就是:

“双十一不买,以后买就会更贵”、“宁可买错,不能错过”、“今天不买这个包,等于损失了一个亿”……

人生什么最痛苦?

是人走了,钱没花了!

这就是后悔!大叔就常说,我啥都不怕,就怕后悔。那意味着不是你不能,而是你本可以,但没有做,那滋味太难受了!

双十一就是通过毯式轰炸版般的营销,让全民陷入这种“不买就会后悔”的鸡血状态,让用户宁愿花几倍时间去搞清楚规则,也不愿错过这次“薅羊毛“的机会。

更可怕的是,现在的双十一不但盯着你的钱包,还盯着你的时间!

原来动动手指,领个券,领个红包就能享受到的最大优惠,现在要靠完成复杂的任务才能领取,这些任务包括但不限于浏览双十一主页、邀请好友一起撸猫,浏览某个商家的主页,去芭芭农场施肥,加入会员店等等。

下面这张图是大叔某次打开淘宝时被先后引导进入的页面,16个页面。

领红包先要领养一只猫,然后完成喂猫任务才能领取一定金额。说实话,不得不佩服天猫运营这个方案,即选准了全民撸猫这个风口又契合了天猫本身的吉祥物形象,最关键这3只猫的设计还超级萌,超级可爱。就连从没养过猫的大叔也禁不住领养了一只。

淘宝游戏截图

领红包就要喂猫,喂猫就需要消耗喵币,领喵币就需要去做各种任务,被引导着进入双十一主会场,以及出了坑位费的各家商家主页,比如大叔这次领到的就是去“The One”,一个电钢琴店,浏览一下能领30000喵币,能喂0.5次猫。

喂猫之外另外一个游戏属性很重的环节就是“去芭芭农场施肥”。嗯,“芭芭农场”,大叔打了几次都是“爸爸农场”,输入法都明了了天猫背后的隐喻!农场里有集肥、有施肥,暂时还没看见偷菜。。。

后面的任务还有每日三餐领能量,逛淘金币双11会场,逛猜你喜欢的商品,逛农场领免费水果,充话费拿金币等等……

这个“逛猜你喜欢的商品”大叔看了好几遍,才读明白。不得不说,太TM心机了,生怕我买的少了,不但根据购物记录浏览记录专门给我推荐了“我喜欢的商品”,还通过任务形式让我必须去逛逛,每一个环节都拿捏的死死的!

如果嫌弃环节太多,不耐烦想离开,还有各种提示“回芭芭农场可以继续种树喔”,“再玩儿一会”的按钮要比“暂时离开”醒目的多,即便你选择了暂时离开,也给你留下了一个心理暗示:只是暂时离开,一会儿回来接着玩儿!一层一层“暂时离开”之后最后退出之前还有“我再想想”,然后才是“残忍离开”,弹窗上还有你领养的那只喵的形象,好像你离开了就伤害它了。还有两行红色大字提醒你“明天7点可领免费喵币,要记得回来哦~”

好像每一步都在说,“大爷别走,再玩儿会儿吧!”

大叔就想起谦儿大爷那经典名句:“到底谁玩儿谁啊?”

这一圈儿任务走下来,妥妥20多分钟过去了,这还是在大叔走马观花没有详细玩儿的情况下。如果在哪个环节沉浸了,半小时、一小时,更长时间也是有可能的。

用户的金钱是有数儿的,时间是有限的,占领用户时间的杀伤力要比发红包、领优惠券儿大的多。用户的时间都消耗在这了,自然而然钱也就花在这儿了。

·4· 88VIP之后有99元会员 淘宝、天猫到底有多少种会员?

双十一套路越来越多,红包越来越难领,优惠券越来越难拿,这个大家都能理解。但让大叔有点暴躁的是在上面一系列流程中大叔还被引导开通“天猫会员”,号称“全年狂省1318元”,全年红包360元,每月30元。还能限时抢1499原价茅台……连续包年99一年,还到期自动续费。

我就哔了狗了,当初费那么大劲,找N个好友帮我冲分才买到的88VIP会员呢?没用了吗?

所以想找天猫客服咨询一下,没想到打开客服界面还有惊喜,满满一屏乱七八糟啥都看不清,最醒目离输入框最近的内容还是引导我去答题领优惠……

淘宝客服界面

关于这个99元的会员,客服的答复是“天猫会员店是阿里巴巴集团旗下公司开设的官方自营会员制业务。其收取每年定额的会员费,向会员提供:通过天猫官方买手在全球范围精挑细选的高品质高性价比商品,与稳定实惠的价格。

大叔进一步问,是不是说88会员没有用,还得单买这个99的?客服表示,有的店能用88VIP,有的不支持。

大叔有点愤怒,“你们这不是坑人吗?”

然后就被转到了一个“消费者在线服务专家”的手里,她明确告诉大叔“天猫会员店是只有开通会员才能购买里面的东西。88VIP在天猫会员店是没有优惠的。”

与天猫客服沟通截图

大叔实在是天真了,原来之前买的88VIP不仅不能享受优惠,连购买资格都没有……

大叔没有保存开通88VIP时的权益截图,以客服今天发给我的来看,88VIP能享受的购物优惠范围已经非常之小了。前段时间腾讯视频在会员的基础上推出超前点播,被骂上热搜。现在让我们拭目以待,看看淘宝和天猫到底有多少种会员!

·5· “大一买的姨妈巾,到毕业都没用完”

这几天,大叔也在我们部门内部做了一个简单调查,问群内的小伙伴儿们双十一都踩过哪些坑?

得票最多的答案就是:其实并没有便宜多少!

这个大叔就不过多唠叨了,往年其他媒体已经报道的很多了,很多商家都是在双十一之前抬高物价,然后在双十一的时候用红包、领券等方式,好像看起来便宜了很多,其实和平时差不多,有的甚至比平时还贵。这种大叔见过不少,因为有的东西不急用,所以现选了放在购物车里,一放放两三个月,想等双十一的时候再买,结果发现双十一的价格有时候比平时还贵。

第二高票是:买太多了!

一个小美女跟大叔吐槽说:“我一个室友,大一买的姨妈巾,到毕业都没用完!”另一个姐姐附和说,“对对对,我刚要说这个,我去年囤的,不知道到死能不能用完……”

大叔老脸一红,不知该怎么聊下去,谢谢她们为本期凰家反骗局贡献了一个标题,就匆匆结束了调查。。。

双十一的正日子马上就到了,希望大叔这篇唠叨能让大伙儿在剁手之前更理智一点儿,节后不吃不必要的土。当然,您的双十一经历都踩过哪些坑欢迎来跟大叔唠唠,您可以在微博上@反骗大叔 也可以给我们凰家反骗局发邮件,邮箱地址:fpj@ifeng.com 。

祝大伙儿购物愉快!!!

【来源】凤凰网财

相关标签: 双十一 直播 李佳琪 薇娅

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